Negotiation Techniques For Procurement

March 19, 2024
328 views

Negotiation Techniques For Procurement

Jadwal Pelatihan Negotiation Techniques For Procurement

TanggalTempatKota
Belum ada jadwal terbaru

 

DESKRIPSI 

Negotiation Techniques for Procurement adalah serangkaian keterampilan dan strategi yang digunakan dalam proses negosiasi untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan dalam pengadaan barang atau jasa. Dalam konteks pengadaan, negosiasi memainkan peran penting dalam menetapkan syarat-syarat kontrak, harga, kualitas, dan persyaratan lainnya dengan pemasok atau vendor. Setelah mengikuti pelatihan ini diharapkan peserta mampu memahami dan mengaplikasikan teknik negosiasi dengan baik dalam konteks pengadaan.

 

MATERI

1. Pendahuluan

  • Definisi Negosiasi dalam Konteks Pengadaan
  • Pentingnya Keterampilan Negosiasi dalam Manajemen Pengadaan
  • Peran Negosiasi dalam Mencapai Tujuan Organisasi
  • Prinsip-prinsip Dasar Negosiasi untuk Pengadaan

2. Persiapan untuk Negosiasi

  • Penyusunan Rencana Negosiasi yang Efektif
  • Analisis SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) untuk Mempersiapkan Diri dalam Negosiasi
  • Penetapan Batasan dan Target
  • Mempelajari Pihak Lawan dan Pasar

3. Komunikasi Efektif dalam Negosiasi

  • Keterampilan Komunikasi Verbal dan Nonverbal
  • Mendengarkan Aktif dan Memahami Perspektif Pihak lain
  • Penggunaan Bahasa Tubuh yang Tepat
  • Keterampilan Bertanya yang Efektif

4. Strategi Negosiasi

  • Strategi Persiapan dan Taktik
  • Penetapan Tujuan dan Alternatif
  • Strategi Pembukaan dan Penutupan
  • Pengelolaan Konflik dalam Negosiasi

5. Teknik Negosiasi yang Umum

  • Win-Win Negotiation
  • Distributive vs. Integrative Negotiation
  • Teknik-Teknik Negosiasi:
  • Brainstorming
  • Penawaran dan Permintaan
  • Mengelola Kompromi
  • Penggunaan Persuasi dan Alasan

6. Menangani Tantangan dalam Negosiasi

  • Taktik-Taktik yang Umum Digunakan oleh Pihak Lawan
  • Memahami Taktik-Taktik Psikologis dan Emosional
  • Cara Mengatasi Hambatan dan Rintangan dalam Negosiasi

7. Etika dalam Negosiasi Pengadaan

  • Prinsip-prinsip Etika dalam Negosiasi Bisnis
  • Tantangan Etika dalam Negosiasi Pengadaan
  • Strategi untuk Menjaga Integritas dan Kredibilitas

8. Praktek

 

TRAINING METHOD

Presentation

Discussion

Case Study

Evaluation

 

FACILITY

Handout (Hard File)

2x Coffee Break + 1x Lunch

Sertifikat

Souvenir

Form Pre-Registrasi

Data Materi Training

Topik Training : Negotiation Techniques For Procurement
Link
*Jumlah Peserta Estimasi Jumlah Peserta yang di ajukan
*Nama Peserta Yang Didaftarkan

Personal Data

*Nama
*Jabatan Jabatan/Divisi/Departement
*Nama Perusahaan
*Alamat Perusahaan
*Email Perusahaan
*Email Alternatif eg: gmail, yahoo, hotmail
*Telepon Kantor
Ekstensi
*Handphone
* Harus di isi
TAGS , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,