Loading...

Competitive Selling Skills

13 - 15 November 2018, Prime Plaza Hotel, Yogyakarta

OVERVIEW

Di era persaingan saat ini, penjual harus mampu menempatkan dirinya sebagai mitra pembeli. Banyaknya produk/jasa yang ditawarkan di pasar, membuat konsumen semakin jeli membandingkan produk/jasa yang akan dibeli. Mereka semakin kritis dan hanya mau membeli dari penjual yang mampu memahami kebutuhan mereka secara optimal.

Di sini jelas bahwa peran penjual pada era persaingan saat ini sangat strategis. Sehingga harus mampu menjadi duta perusahaan dalam setiap kesempatan menjual. Untuk itulah banyak perusahaan yang berharap memiliki profil penjual yang memiliki spirit menang dalam persaingan. Dalam menjawab kebutuhan tersebut maka perusahaan perlu memberikan pelatihan kepada salesperson yang dimiliki dalam Program Pelatihan “Competitive Selling Skills”.

 

TUJUAN

Setelah mengikuti secara aktif Lokakarya ini, diharapkan peserta:

  • Memahami prinsip-prinsip untuk menjadi seorang pemasar yang professional
  • Mampu menggali kebutuhan pelanggan dengan mengembangkan selling point
  • Memahami tehnik-tehnik komunikasi yang efektif
  • Mampu melakukan presentasi penjualan secara efektif dengan berorientasi pada solusi masalah pelanggan
  • Mendapatkan ide-ide baru dalam pemahaman aspek motivasi untuk meningkatkan produktivitas penjualan
  • Memiliki semangat dan motivasi baru dalam meningkatkan kinerja pribadi dan perusahaan

 

OUTLINE MATERI

1. Perkenalan

2. Salesperson Professional

3. Prospecting Strategy

4. Approach Technique

5. Analisa Customer

  • Jenis-jenis Kebutuhan Pelanggan
  • Type-type Pelanggan
  • Tahap-tahap Analisa Pelanggan

6. Communication Skills

  • Dasar-dasar Komunikasi Interpersonal
  • Berkomunikasi yang Efektif
  • Bahasa Tubuh
  • Hambatan-hambatan dalam Komunikasi

7. Goal Setting

  • Mengapa perlu Target
  • Tehnik Menetapkan Target Individu
  • Peran Goal Setting dalam Kesuksesan Penjualan

8. Action Plan

9. Study Case

 

TRAINING METHOD

Presentation

Discussion

Case Study

Evaluation

 

FACILITIES

Training Kit

Handout

Certificate

Lunch + 2x Coffee Break

Souvenir

Pick Up Participant (Yogyakarta)

Form Pre-Registrasi

Data Materi Training

Topik Training : Competitive Selling Skills
Link
*Jumlah Peserta Estimasi Jumlah Peserta yang di ajukan
*Nama Peserta Yang Didaftarkan

Personal Data

*Nama
*Jabatan Jabatan/Divisi/Departement
*Nama Perusahaan
*Alamat Perusahaan
*Email Perusahaan
*Email Alternatif eg: gmail, yahoo, hotmail
*Telepon Kantor
Ekstensi
*Handphone
* Harus di isi

Newsletter

Get our products/news earlier than others, let’s get in touch.